TV광고보다 강력한 온라인홍보 비법(맛집 5일차)

내 가게에 손님 줄세우는 6가지 공식....

온라인홍보 전문가가 말한다.....
작은가게도 저렴하게 / TV광고보다 강력하게

안녕하세요 ~

파워블로거이자 온라인마케팅 전문가 이동효입니다.

 

지난 시간에는 보내드린 소중한 자료들은 잘 받아보셨습니까?

[DAY1] 내 가게 손님이 누군지 알면 대박, 모르면 쪽박

[DAY2] 고객이 스스로 홍보해주는 내가게 특별함 만드는 법

[DAY3] 돈 안들이고 내 가게 홍보하는 비법

[DAY4] 사장님도 직접 쉽게 할 수 있는 온라인홍보 비법

 

 

 

 

다음은 오늘 보내드리는 소중한 자료입니다.

 

[DAY5] TV광고보다 강력한 온라인홍보 비법

 

결론부터 말씀드리면 포털사이트 네이버 "플레이스 노출"과 "블로그마케팅" 그리고 "연관검색어.자동완성 노출"  총3가지입니다. 

 

 예전에는 TV, 라디오, 신문, 잡지 등 광고를 할 수 있는 채널이 한정적이였으며, 광고비용 또한 소상공인이 감당할 수 없을 정도로 비싼 금액이였습니다. 그러나 지금은 대부분 사람들이 원하는 정보를 본인이 들고 다니는 핸드폰에서 찾고 있다는 것입니다. 가장 많은 정보를 신뢰감 있게 줄 수 있는 온라인채널이 바로 블로그입니다. 그래서 변두리 주택가 허름한 골목식당에 손님이 북적하는것도 강력한 홍보 효과가 입증된 온라인 마케팅을 진행했기 때문입니다.

 

 일단 예전과 오늘날 다른점을 알아야겠지요. 먼저 예전에는 가장 강력한 것이 권리금 비싼 오프라인 상권 좋은곳에 가게를 오픈하는 것입니다. 그리고 배달하는 가게는 가가호호를 방문하여 문에 스티커를 붙이구요. 지하철 앞에서 전단지를 돌리는 등 지금은 크게 활용하지 않는 방법들이였습니다. 물론 아직도 상권이 중요하고, 전단지를 돌리고, 집집마다 스티커를 붙이지만 예전만큼의 효과를 기대하기는 어렵습니다. 신림동 대로변에서 한참이나 떨어진 주택가 골목에 위치한 식당이 온라인마케팅으로 대박나는 현실을 직접 눈으로 보지 못했다면, 현재 온라인 마케팅의 막강함을 피부로 체감하지 못할 것입니다.

 

이제 사장님들이 진심으로 인정 하셔야 합니다. 

상권이 오프라인에서 온라인으로 100% 넘어갔다는 것을 말입니다. 오프라인에서 하던 홍보는 멈추고 이제 온라인에서 홍보를 해야 한다는 것을 진심으로 이해하셔야 합니다. 조금전 제가 상권에 대해서 말씀드렸습니다. 예전에는 식당이 잘되려면 사람들이 많이 지나 다니는 대로변에 위치해야 한다고 했습니다. 사람들이 많이 지나 다니는 곳이 정말로 유리한 상권이었다는 것을 부정하지 못하실 겁니다. 그런데 지금은 어떤가요? 사람들이 잘 찾지 않는 한적한 골목에 있는 식당이 대박 나거나, 네비게이션에 의지해야만 겨우 찾아갈 수 있는 오지에 위치한 식당도 손님들로 북적합니다. 그렇다면 이 사람들은 어떻게 알고 이곳까지 찾아왔을까요. 미리 말씀드리자면 온라인에서 남들이 다녀온 후기를 검색하여 읽어 보고 방문하게 된 것입니다. 그 후기는 바로 블로그마케팅을 통해 온라인상권을 장악한 후기들일 것입니다. 온라인상권은 키워드라는 것으로 존재합니다. 예를 들면 강남역맛집, 제주도흑돼지맛집, 속초횟집, 춘천닭갈비맛집, 광명브런치맛집, 용인골프장맛집, 단양펜션, 괌호텔, 하와이신혼여행, 부천빌라분양, 남자패딩, 천연화장품, 포항과메기, 태백산눈꽃축제, 정수기렌탈, 대치동영어학원, 햇살론대출, 실비보험 등으로 표현되고 있습니다. 지금 말씀드린 상권은 대표상권이고 조금 세부적인 상권을 말씀드리면 강남역삼겹살, 제주도중문흑돼지맛집, 속초대포항횟집 이렇게 좀 세부적인 온라인상권도 당연히 형성됩니다. 이 온라인상권에 접근하는 방법은 여러 가지입니다. 키워드광고부터 맛집광고의 중심이 되는 블로그마케팅까지 아주 다양합니다. 

 

아마 '온라인상권'이라는 말은 처음 들어 보셨을겁니다. 이 말은 제가 온라인마케팅 개념이 희박할때부터 블로그강의 또는 소상공인 마케팅을 지원하면서 키워드를 보다 쉽게 이해시키려고 고민끝에 만들어낸 말입니다.

자 ! 지금까지 오프라인 상권이 온라인상권으로 100% 넘어 왔다는 말씀을 드렸고 이 말에 깊이 공감하셔야 합니다.

맛집을 하고 계시다면 지금 단연코 가장 핫하고 효과가 입증된 홍보는 네이버 플레이스 노출과 블로그 후기와 연관검색어.자동완성에  우리 가게를 노출하는 것입니다. 거의 모든 사람들이 핸드폰에서 맛집을 검색하여 방문하기 때문이죠. 제주도관광지, 속초, 서울시내, 대한민국 어디서나 맛집을 찾아가는데 네이버블로그 만큼 다양한 정보를 주고 있는 곳은 없습니다. 그리고 많은 사람들이 네이버 블로그에서 맛집 정보를 찾고 있는게 현실이구요. 최근에 플레이스가 아주 중요한 영역으로 떠올랐는데 잠시후에 말씀드리겠습니다.

 

왜 유독 맛집은 네이버블로그 홍보만으로도 효과가 좋을까요? 그것은 바로 구매단가와 구매효과지속성 때문입니다. 우리가 먹는 한끼식사는 몇천원부터 몇만원까지 다양하지만 보통 식사는 우리가 쉽게 지불할 수 있는 가격대입니다. 그리고 한끼 식사를 하고 나면 구매효과지속성이 끝나버립니다. 다른 제품들처럼 한번 구매한 제품이 향후 몇 달 동안 지속적으로 영향을 주지 않기 때문입니다. 주로 ‘오늘은 뭐를 먹을까? 가성비는 좋은가?’ 정도에서 의사결정을 하기 때문에 남들이 남긴 이용후기 하나 정도면 충분한 것입니다.

 

맛집후기가 가장 많은 곳이 네이버 블로그이며, 사람들이 가장 많이 찾는 포털사이트가 네이버입니다. 그래서 네이버 블로그가 맛집홍보에는 아직까지 최고라는 말씀을 드리는 것입니다.

 

 

(맛집 노출실례)

그러면 "서귀포 흑돼지 맛집" 이라는 키워드(온라인상권)로 네이버에서 검색해보겠습니다. 해당 키워드로 검색했을때 가장 먼저 노출되는 것이 바로 플레이스 영역입니다. 그 다음 영역은 리뷰(블로그) 영역이죠. 맛집은 이 2개 영역이 현재 가장 홍보 효과가 강력한 색션입니다. 리뷰(블로그) 영역은 예전이나 지금이나 여전히 막강한 영향력을 행사하는 색션이구요. 새롭게 떠오르는 영역이 바로 플레이스 영역입니다. 이 플레이스가 떠오르는 이유는 노출순위가 첫번째이기도 하지만, 고객들이 아직은 이 플레이스를 광고로 보질 않는다는 것입니다. 알고 계시죠? 이 플레이스 순위노출도 자연스러운게 아니라는걸 !

그럼 맛집에서 가장 강력한 홍보채널인 플레이스와 리뷰(블로그), 연관검색어.자동완성에 내 가게를 노출하는 방법입니다.

 

 

 

 

1.플레이스 

네이버 플레이스는 지도를 말하는 것입니다. 최근에 네이버 플레이스 노출이 중요해진 이유는 2가지입니다. 첫째, 맛집 검색시 제일 상단에 노출된다. 둘째, 고객들이 아직도 네이버 플레이스를 광고로 생각하지 않는다. 그래서 발빠른 맛집 사장님들이 네이버 플레이스 상단 노출에 뛰어들고 있습니다. 그만큼 홍보 효과가 뛰어나니까 한번 이용해본 사장님들은  지속적으로 이 채널에 노출하기를 희망하고 있습니다.  내 가게를 플레이스 노출에 주력하고 싶다면, 잘 찍은 사진과 먹고 싶게 잘 쓴 블로그 포스팅을 내 가게 이름으로 많이 작성해 두는 것이 좋습니다. 그리고 동영상 한편을 잘 찍어서 올려두면 더욱 더 효과가 확실합니다.

플레이스 노출이 궁금하다면 마케팅큐 플러스친구 추가후 1:1채팅으로 문의 바랍니다. 

 

 

 

 

 

2.블로그 마케팅

블로그 홍보 방법은 크게 6가지가 있습니다.

첫째, 내가 "블로그 직접운영"하는 방법입니다. 이 방법은 시간이 오래걸리지만 본인이 매일 30분 정도 시간투자가 가능하다면 추천드립니다.  대신 최적화 블로그 키우는 법, 블로그 운영방법은 저와 같은 전문가를 통해 교육받으셔야 합니다. 그 이유는 저품질 블로그가 될 경우 그동안 노력한 것이 허사가 되기 때문입니다. 그리고 블로그는 처음 세팅이 너무나 어렵습니다. 블로그가 어느정도 성장하기까지 대부분 사람들이 참고 인내하지 못합니다. 성장할 동안 기다려줘야 하는데 말입니다. 그래서 가장 빠르고 편하게 블로그를 최적화 시킬수 있는 방법을 연구하여 많은 사람들과 공유하고 있으며, 가장 힘들다는 기간 최초 20일은 저희들이 셋팅과 블로그 포스팅 작업을 대신해 드립니다. 그리고 블로그가 안정화 되면 제가 알려드리는 방법대로 본인이 매일 포스팅 하시면 됩니다. 이제는 네이버에서 씨랭크를 강화하여 정석적인 블로그 운영을 원하고 있기 때문에 하루에 30분 투자가 가능하고, 꾸준히 할 수 있다면 추천드리는 방법중의 하나입니다.

 

둘째, "블로그 운영대행"입니다. 아예 맛집블로그 운영을 대행시키는 것입니다. 의사, 부동산, 변호사 등의 업종에서 많이 하는 방식입니다. 내가 할 시간이 부족하신 분들은 전문업체에 운영대행을 맡기시는 것입니다.

 

셋째, "파워블로그 마케팅"입니다. 즉 상위노출이 목적입니다. 이 방법은 맛집 파워블로거를 섭외하여 원고료를 지급하고, 모바일 네이버 리뷰(블로그) 영역 상위에 내 가게 컨텐츠를 노출하는 것입니다.  물론 그 효과는 당연히 강력합니다. 제주도, 속초, 거제도, 전주, 부산, 여수 등 관광지와 홍대, 강남, 수원, 사당, 인천 등 주요경쟁지역은 홍보비용이 비싸고 경쟁이 치열하지만 이 방법이 가장 홍보 효과가 확실하여 맛집 사장님들이 현재 가장 많이 이용하고 있는 홍보방법입니다.

 

넷째, "프리미엄블로그 마케팅"입니다. 이 방법은 파워블로그 마케팅처럼 노출 보장은 아니지만, 최적화 블로그에 중급키워드(온라인상권)를 노출해 주는 방식입니다. 이 마케팅 역시 효과가 입증된 방법이며 중급 규모 맛집에서 많이 이용하고 있습니다.

 

다섯째, "베스트블로그 마케팅"입니다. 이 방법은 '프리미엄블로그 마케팅'과 같은 방식이나 홍보예산이 적은 작은 가게에서 주로 이용하는 블로그마케팅입니다. 즉 내 가게에 가장 적합한 키워드(온라인상권)를 발굴하여 블로그마케팅 갯수를 가게 예산에 맞게 최적화 시킨것입니다. 의외로 작은 가게들이 효과를 보고 있는 방식입니다. 왜냐하면 작은 가게는 작은가게가 수용할 수 있는 고객이 제한되어 있기 때문입니다. 

 

여섯째, "베이직블로그 마케팅"입니다. 이 방법은 아주 작은 온라인상권이나 내가게 이름으로 블로그에 다수 노출하는 것입니다. 위에서 말씀드린바와 같이 플레이스 노출에 주력한다면 이 베이직블로그 마케팅 병행을 추천드립니다. 그리고 가게 동영상 작업을 함께 하시면 더욱 홍보효과가 뛰어납니다.

기타, 블로그체험단방문이 있습니다. 이 방법은 블로거를 초대하여 식사만을 제공하고 그 후기를 블로그에 노출하는 방법입니다. 이 방법은 위 5가지 블로그마케팅을 진행하면서 병행하는 것이 좋습니다. 

 

 

 

 

3.연관검색어

예를들어 네이버 포털사이트에서 '거제도맛집'이라고 검색하면 아래 이미지와 같이 연관검색어가 올라와 있습니다. 이 연관검색어는 '거제도맛집'과 함께 많이 검색되는 검색어를 순위에 따라 보여주는 것입니다. 자세히 아래 이미지를 들여다 보면 음식점명이 올라와 있는 것을 볼수가 있습니다. 그러면 검색한 고객들은 이 연관검색어에 노출된 업체에 자연스럽게 관심을 갖고 해당 연관검색어(내가게명)를 클릭할 확률이 상당히 높습니다. 그리고 이곳에 노출되면 내 가게 신뢰성도 당연히 높아지구요. 

4.자동완성

속초맛집이라고 네이버 포털사이트에서 검색하게 되면 아래 그림과 같이 7개의 자동완성이 노출되는것을 볼수가 있습니다. 만일 우리 가게가 속초에 위치한 생선구이집이라면 '속초맛집'이라는 커다란 온라인상권보다는 '속초맛집생선구이'라는 작은 온라인상권에 홍보를 집중하는 것입니다. 자동완성을 활용한 하나의 전략입니다. 그러니까 적은 홍보예산으로 강력한 광고를 하는 것입니다.

정리를 해보면, 현재 가장 강력한 맛집홍보는 내 가게가 네이버 플레이스 영역과 리뷰영역과 연관검색어에 노출되는 것입니다. 현재 규모가 있는 음식점이라면 무조건 2개 영역에 홍보를 하고 있구요. 중급 규모 식당은 블로그 영역에 집중하고, 그보다 규모가 작은 가게라면 매월지출가능한 홍보예산범위내에서 블로그 마케팅을 진행하고 있습니다. 그래서 맛집 최적화 홍보방법은 네이버 포털사이트의 플레이스, 블로그, 연관검색어.자동완성 즉, 맛집 홍보 트라이앵글 색션이라고 말할 수 있습니다. 

다음에 받아보실 문자입니다.

[DAY6] 작은가게도 저렴하게 가능한 온라인 홍보 방법

잠시만요 ~ 문의가 많습니다. 전화하기전에 꼭 '마케팅큐' 플러스친구 맺고 1:1채팅으로 궁금하신 내용전체를 한번에 문의주시기 바랍니다.(☞010-7370-4258)